面接でよくある「この120円の水を2000円で売ってください」っていう質問。
正直、最初に聞いたときは「は？無理ゲーじゃん」って思いました。笑
でもこの質問、ちゃんと答え方があるんです。
ポイントは 「人はモノじゃなくて価値を買う」 ということ。
たとえば同じコーヒーでも、
- コンビニで150円
- スタバで500円
- ホテルのラウンジで1500円
味はそんなに変わらなくても、場所や体験が変わるだけで価格は何倍にもなります。
これ、心理学でいう「アンカリング効果」や「環境価値」の影響なんです。
ただの水を2000円で売る心理学
じゃあ水を2000円で売るにはどうするか？
心理学的には、次の3つを意識すると効果的です。
- ストーリー効果 … 「富士山の雪解け水」や「島根の清流で採れた水」と言うと価値が上がる
- 希少性の法則 … 「面接当日のみ」「限定10本」みたいな限定感を出す
- 自己投資マインド … 「これを飲むと面接に集中できる」と思わせる
この3つを組み合わせると、ただの水でも2000円の価値がある気がしてくるんです。
人は理屈ではなく、感情で買う生き物ですからね。
面接での答え方（ネタにも使える）
実際の面接で出てきたら、ユーモアを交えて答えると印象に残ります。
①自己投資バージョン
「この水は、島根の天然水です。 飲めば頭がスッキリして、面接官の質問にスラスラ答えられます。 つまり2000円の自己投資です。」
②限定イベントバージョン
「本日限定！この水を買うと、面接突破のお守りが付いてきます。 数量限定1本のみ、2000円です。」 ※面接官がクスッと笑ったら勝ち
③ストーリー重視バージョン
「この水は、面接会場から歩いて30秒の自販機で買った運命の水です。 飲めば今日の面接は合格間違いなし。 価値はプライスレス、だから2000円です。」
④心理トリックバージョン
「この水を飲むと、面接官もなぜか喉が渇いてきます。 気付けばあなたもこの水を欲しくなるはず。 これが2000円で売れる理由です。」
こんなふうに遊び心を入れると、話も盛り上がるし覚えてもらいやすくなります。
実際に買える「特別感のある水」
ここでちょっと宣伝。笑
今回のネタにぴったりな水があります。
それが、伊藤園の「磨かれて、澄みきった日本の水（ラベルレス）」。
- 島根の自然が生んだ天然水
- ラベルレスでゴミ捨てが楽
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まとめ：水に価値をつけるコツ
- 人はモノじゃなくて「体験」を買う
- ストーリーや限定感を出すと価値は跳ね上がる
- 自己投資や心理効果をうまく使えばネタにも営業にも応用できる
面接のネタにも、防災用にも、1本あれば役立つこと間違いなし。
ネタ感覚で試してみると面白いかもしれません。
